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|  技術工藝被模仿被超越的風險

  目前,我國甜菊糖生產工藝基本脫胎于上世紀80年代孫學先生所創的提取工藝。各生產企業生產線設備有先進落后之分,但總體技術工藝路徑基本類同。冠龍生物技術工藝并非高精尖技術,實際是以組合巧妙取勝,公司人員流動可能導致技術泄密。

|  對策

  公司自身擁有技術的甜菊糖生產企業并不多,就植物提取行業而言,技術門檻并不高,技術工藝也并不復雜,難點在于工藝穩定,技術不斷優化革新。我司技術總工程師自2008年涉足甜菊糖提取工藝的研發以來,扶持了多家甜菊糖生產企業的精制工藝,他一直致力于各環節工藝的技術優化和組合應用,冠龍生物的現有生產線是多年研發的結晶,并且冠龍生物的生產工藝也一直在革新優化過程中。這一點獲得秘魯客戶、業務客戶和投資經理的一致看好。

|  市場對新產品接受度的風險

  甜菊糖的出現與使用雖然已經有一段時期,但與蔗糖、阿斯巴甜等常用的甜味劑相比,對于消費者而言仍是一種新型甜味劑,終端產品未來存在市場接受度低,業務不能得到持續與增長的風險。

|  對策

  國家在《糖業“十二五”規劃》、《食品添加劑“十二五”規劃》均將甜菊糖的發展作為未來的一個重點方向,隨著美國、歐盟市場對甜菊糖作為甜味劑的準入放開,說明國內外正在不斷對甜菊糖使用進行推廣。各大食品飲料公司也紛紛把甜菊糖作為甜味劑引進食品飲料配方,逐步向市場推出。據統計2012年市場上已有近六百個品種的甜菊糖產品,天然產物甜菊糖甙逐漸向傳統天然甜味劑(蔗糖、甜菜糖等)和化學合成甜味劑(阿斯巴甜、安賽蜜等)索取份額。在各國政府紛紛限制或禁用人工合成甜味劑的今天,業內人士認為,世界糖業開始進入“甜菊糖”時代。

|  市場開拓風險

  公司大規模生產銷售目前仍處起步階段。還沒有建立固定的甜菊糖市場銷售渠道,銷售團隊有待進一步完善,市場開拓方面仍面臨一定的風險。

|  對策

  公司根據行業的特征,利用自身技術成本優勢,區分不同市場的偏好,靈活定價,確保性價比優勢;此外,公司注重品牌建設,多次參加國內外大型專業展會,公司及產品知名度不斷的提高。

  在銷售隊伍組建方面,甜菊糖銷售專業性很強,非規模和價格所能一蹴而就。公司憑借技術優勢,已獲得業內有人脈、有經驗的銷售人才的廣泛認可,已達成共識,目前已經引進了能獨當一面的銷售核心并組建富有市場經驗的團隊。公司也逐步補充較高學歷外語人才進入銷售隊伍,襄助公司國際市場的拓展。未來定期地組織營銷工作會議,對銷售隊伍進行充分的技能培訓,設立相關管理模式對營銷人員進行考核和業績評估,同時也對業績突出的銷售人員進行適當的股權激勵。

|  管理風險

  公司處于成長期,各項規章制度仍在進一步的完善中,管理團隊的部分崗位也尚未健全。隨著公司業務擴大,各類專業人員缺位,各種盲點和誤區會一一暴露。公司存在一定程度的管理風險。

|  對策

  通過引進會計師事務所來幫助公司規范財務,引進世紀同仁事務所規范法務,通過引進券商來調整及完善公司的組織架構,積極向各中介機構尋求規范管理、建立規章制度的可行方案。公司目前正在逐步尋求各類人才,努力充實公司管理團隊。


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